北京四中网校重庆分校自2004年成立以来，牢固树立从教育着手，开展了大量面对学校、学生及家长的卓有成效的工作，逐步树立起了良好的口碑形象，取得了可喜成绩。

　　一、分析市场，准确定位：
　　重庆是全国人口最多的城市，仅初、高中学生就达150多万，具有宠大的市场。但是重庆又是一个经济较为落后、农村人口占绝大多数的大城市，存在着人们对网络教育认识及文化教育氛围相对较差等诸多因素，这给我们推广网校资源带来很大难度。因此重庆分校通过对市场利弊分析后，全体员工统一认识，长远规划，决定用较长时间淡化经济收益和直接的广告宣传活动，转而从教育着手，邀请市内外教育专家，举办了大量实实在在帮助家长及学生的社会公益活动，从而逐步在社会上产生了良好的反响，增加了人们对四中网校的认知、认可度。

　　二、强化员工素质，修炼内功：
　　重庆分校能在较短时间内获得总校评选的星级分校和招生量的大幅提高，一个重要的因素就是培养了一批业务素质高、敬业精神强的员工队伍。除每周固定的业务经验交流会外，随时开展员工资源讲解、沟通技巧、经验交流等提高内功的活动，使每一位老师都能独立应对各类客户。

　　三、加大与学校合作：
　　到目前为止我校与当地的20多所学校联合成立了“家长学校”。通过经常性的在学校开展家庭教育及学生学习方法讲座，得到了学校、学生、家长的充分认可，为网校招生打造了很好的平台。

　　四、报告会的成功：
　　重庆分校在与当地学校建立良好关系的同时，与当地主要媒体紧密合作，特别利用每年学生放假的寒、暑期，邀请北京方面的专家来渝，针对家长学生举办大型公益报告会，这样既利用媒体对双方进行了公益宣传，又很容易实现招生效果。通过两年来举办的近20场大型公益报告会，重庆分校已在社会上树立起了很好的口碑形象，得到了社会的广泛认可，并成为了在重庆地区很有影响力的教育机构“重庆西部教育促进会”的理事单位。
总之北京四中网校是全国最好的网校，我们充满信心，只要你肯下精力，必有好回报。

工作并快乐着
北京四中网校保定分校校长

　　小时候写作文，总是爱用“寒来暑往、斗转星移，时光荏苒、岁月如梭、时间像离弦的箭一样……”这些词句来形容时间过的太快，但那时只是为了把作文写的漂亮，让老师多划几个圈而已，并没有真正领会这些话的含义，现在做了网校，才真正感觉到用这些话来形容时间真是太贴切不过了，这不？一眨眼的功夫，保定分校都好几岁了！

　　回顾这几年，我是这样总结保定分校走过的历程的，大至分三个阶段：
　　◇ 准备阶段 确保不败、力求小胜
　　◇ 发展阶段 确保小胜、力求中胜
　　◇ 成熟阶段 确保中胜、力求大胜

　　回顾保定分校刚成立的时候，我也不知道怎么做。所有的人包括总校的领导都建议我，第一年要以宣传为主，做好市场的铺垫工作，这样在进入第二年的时候招生就是顺理成章的事情了!我偏不信，明明分校一成立就赶上暑假，为什么不全力以赴的招生呢？所以不管三七二十一，全体分校老师以极大的热情投入到招生工作中，当时总校还没有建立像今天这样完善的培训机制，老师们也不懂什么话术，更不懂什么促成的技巧，单凭着一股子热情和拼命的精神就在分校刚刚成立之初的两个月（暑假）举办了两次大型的报告会，招生结果远远超出我的预计！即使今天，我再回忆那个暑假招生的场面，依旧兴奋不已！

　　有了好的基础，再往前走就从容多了。到了第二年，我们开始加强和学校的关系，对学校做了很多公益性的活动，真正的为学校和学生做了很多实际的事情，得到了学校和家长的充分认可。但要注意的是，我们在和学校沟通的时候，首先要提高我们分校校长的水平，从我自身做起，我每天读书不少于两个小时。自身能力提高了，无论是管理团队，还是和校长的交往中，都比较从容。第二，要提高我们员工的能力，我经常培训他们，让他们看书。他们能力提高了，他们自己也高兴，和家长的交流也更自信了。

　　“能力决定未来”——在保定分校得到了很好的体现，员工能力的提高，提高了顾客满意度，提高了成功率、提高了续网率，业绩每年都在提升，我们已经从一个不知名的小分校，慢慢成长为北京四中网校中的五星级分校，每年都够圆满完成自己即定的招生目标。

　　在我们北京四中网校保定分校的学员中，有众多学员曾获得06年生物竞赛全国一等奖、物理竞赛河北省一等奖、保送清大学、考入北京大学的文科状元等很多骄人的成绩，现在，保定分校在保定市已经家喻户晓！

　　我相信，北京四中网校保定分校的明天会更加辉煌！

北京四中网校成就了我
北京四中网校宁波、广州分校校长

　　2004年在一次偶然的同学聚会中，我发现我的一个同学是北京四中网校杭州分校校长，我了解到北京四中网校是个好项目，那时候杭州分校每个月都招学员百余人，他除了自身有良好的经济收益外，还赢得了很多家长和学生的尊重，感谢对他们学习的帮助。当时我就在想，这种“名利双收”的项目，我也可以做。

　　于是，我就下定决心，加入北京四中网校！

　　2004年6月24日，我到了宁波，开始宁波分校的筹建工作。

　　开始做时，确实比较辛苦，初到陌生城市，初做新的行业，一切都是从零开始。如何布置，如何运作，如何组建团队，都是问题。从办公场地装修，到员工的招聘培训，资源的熟悉，都需要自己亲历亲为，糟糕的是自己还不知道怎么去做。功夫不负有心人，2004年7月5日，第一批新员工培训开始了，从此，宁波分校开始步入正轨。在全体老师的努力下,第一个月我们就招了几十个学员，11月份有一周还进入了全国周排行榜第4名，月排名第9名；现在，我们的招生业绩取得了很大地进步，年招生上千名学生，并且还在稳步增长着。我们还获得了总校评比的四星级分校荣誉称号。

　　同时，我需要进一步做大做强，做一个分校不是我的最高目标。于是，我在2006年的6月份确定下来做广州。目前，广州分校运营基本正常，开始实现盈利，相信不出半年就能收回投资。

　　北京四中网校成就了我，祝福北京四中网校的明天更辉煌。

大树哲学有感
北京四中网校武汉分校校长

　　远程教育是朝阳行业，值得做！北京四中网校是远程教育的旗舰，更值得做！这是我成为四中网校人三年来的真切体会。
偶然的机会接触到四中网校，被四中及四中网校所折服，很快加入到武汉分校的行列中，成为了她的一个咨询服务处。两年后，又毅然接手了整个武汉分校的工作。三年来，业务老师从三名发展到20几名；办公场所从30平米扩展到300多平米；学员从几个月招一个到每个月招几十个……凭着对四中网校的坚定信念，也凭着对“大树哲学”的信仰，步履蹒跚地走到了今天。

　　华中区业务培训中，曾涛老师给大家讲了“大树哲学”。结合网校工作，我领悟其中的道理：要成就一番事业，就要象小树苗长成参天大树那样，要坚信：

　　第一． 成功要有一定的时间性。小树绝不可能今天栽下，明天就长成大树。它必须坚定地随着时间的推移往上长。做网校也不能急于求成，短期内见大效益的想法是不实际的。

　　第二． 成功要有相对稳定性。没有一棵小树是今天种在这里，明天又拔起来种到那里就可以长成一棵大树的。做网校绝不能浅尝辄止，只有坚定信念才会达成自己的目标。

　　第三． 成功要有扎实的根基。千万条粗根、细根、微根深入地底，忙碌不停地吸收营养，才能长成大树。我们只有潜下心来，勤学苦练，才能积累经验，提高成功率。而不学无术是于事无补的。

　　第四． 成功要有事业心。每棵大树都是向上的，越向上长，空间越大，越能成长为一棵大树。我们网校老师也一定要向上努力，业绩向上、职务向上，不断向上才能成就一番事业。

　　第五． 成功要向着光明。没有一棵大树是向着坑洞或是黑暗生长的，凡是大树都是向着光明生长的。每个人只有积极乐观，正向发展，才能把挫折变为成功，才能成就大事业。消极悲观，只能适得其反。

　　大树哲学使我坚定，给我力量。我们武汉分校的老师们都明白：我们是为爱而工作。我们坚信：我们终将成为一棵棵参天大树！